溫代麟的人生全紀錄

Q 問題點   如何以最少的資源 換取最多有價值的行銷資源

中國時報的電訪和單位的報份穩定 需要贈品  但是報社贈品不足 經費不夠 如何處理

我想到游泳池

游泳池在非寒暑假期間  生意清淡 但是成本是相同的

教練 服務人員 和水費電費等 都需要成本 和旺季的差異不大

如果我們在淡季的時候 給我們的讀者免費券 對游泳池而言 沒有成本的問題

反而可以帶動旺季時的人潮

另外泳客到游泳池禁帶外食 吃喝費用另計 也不無小補

同時 游泳池開的位置很偏僻 單靠廣告宣傳 消費者很難找到地方消費

不如讓消費者直接到現場 泳池業務人員還可以進行宣傳

有什麼比實際體驗更好的宣傳呢

而且和報社合作  不會打到市場行情價  在運作上也可以避免濫發券的情形

又有宣傳媒體的價值

因此

和游泳池的合作 是一個互利雙贏的合作案

大新店游泳池位於新店   是一所設備非常好的優質游泳池    2009年在一個偶然的機緣下   我看到他們正在促銷

於是我前往商談合作機會  他們提供一萬張的免費票給我們

並且提供300套市價1500元的套票

今年的模式共設計兩款 第一款是免費券  另一款是折價券(只要70元即可入場)

數量為各12000張

今年舉辦抽獎  在抽獎券上設計抽獎攔  用來蒐集名單 做為日後業務運作之使用

我在版面上做宣傳 並將他們游泳池的內容放進去

在促銷策略上 訂閱中時三個月900元 贈送10張游泳券  價值1500元  這種方式比較會吸引民眾

最後於活動結束時 舉辦抽獎活動

報社提供一台32吋液晶電視機作為抽獎獎品

蒐集名單 進行次一波電訪運作